近日，有批发商向《每日经济消息》反应，在江苏省的扬州、连云港、苏州等多个地域，两市第一低价股洋河股份（002304，SZ）的经销商正在给批发商施以压力，请求其签订“霸王协定”——如若想要销售洋河股份旗下种类白酒，则不能销售今世缘旗下的白酒。
“确凿有这样的状况。”10月14日，今世缘玻璃瓶营销总监倪从春向《每日经济消息》肯定了该音讯。“据咱们从各地得到的反应，在江苏的多个地域，这样的景象均不同水平发作。”
江苏省内白酒的竞争正处于白热化阶段。据理解，江苏省原有洋河、今世缘和双沟三大苏酒巨头，在洋河收买了双沟之后，今世缘成为其惟一的竞争对手。而江苏作为洋河股份传统的大本营，更被洋河www.xzhdgw.com视为最重要的市场，以及其将来开展的抉择性策略依据地。从某种水平来讲，江苏市场的走向也抉择了两市第一低价股洋河股份将来的事迹。
“在低压之下，洋河与今世缘将来的竞争还将更加强烈。”一位业内剖析师示意，“但单方都是传统品牌，鹿逝世谁手还很难说，良性竞争独特开展才是最好的抉择。”
洋河经销约定“霸王条款”
自2009年底IPO胜利以来，洋河股份一帆风顺，股价甚至打破过215元，一度稳坐两市第一低价股的宝座。但是在销售端，洋河公司事迹高速增加的压力之下，却有经销商强迫请求批发商不得销售其竞争对手今世缘的产品。
“大约在数月之前，就有洋河公司的人找上门来，请求签一个公约，外面有一条就是阻止销售今世缘的产品。”销售商赵小姐如此通知《每日经济消息》记者。“不少批发商最后都自愿签订了这样的霸王条款。”
今世缘酒业与洋河同是江苏省内白酒品牌。曾与洋河、双沟酒并称为江苏三大白酒。其2009年完成销售逾20亿元，是洋河在江苏省内******的间接竞争对手。
一位批发商向《每日经济消息》供给的一份《名烟名酒苏酒系列产品经销协定》显示，乙方连云港九鑫酒业有限公司（即洋河在连云港地域的经销商）请求批发商甲方，需在柜台明显地位摆设乙方产品，保障足够摆设数量，货架阻止摆设和销售竞品今世缘。国内网吧、长途大巴播放电影必须向影著协缴纳一定的版权费用,在协定的面前，单方均签字盖章，协定的签约时光为2010年8月。
“咱们没有这样的协定。”10月14日，《每日经济消息》致电连云港九鑫酒业有限公司担任人，但其否定了协定的存在。不过，今世缘在连云港地域的担任人周建平却示意，“洋河确凿强迫不少批发商签订了协定，咱们从市场上收集了很多证据。”
事实上，这份协定并不是个案，《每日经济消息》记者致电泰州、扬州、苏州等江苏省内多地，多位今世缘的地域销售担任人均向记者肯定了该协定的存在。不过，没有一家洋河的地域销售经理供认此协定。
“据我所知，在全省多地都涌现了这样的状况。”周建平进一步质疑，只管并没有证据证实是洋河间接指导其经销商实行这样的行动，但江苏全省都有涌现这样的状况，“如不是公司指使，这也太偶合了吧？”
洋河遭受省内市场天花板？
江苏从来被视为我国传统的白酒大省。
有剖析以为，江苏的白酒市场至少有近70亿元。而在双沟酒被洋河并购以后，原省内传统著名白酒企业就只剩下洋河与今世缘两家巨头，作为皆以省内市场为重要市场的企业，两家企业的竞争在所不免。
“确凿有这样的状况发作。”今世缘营销总监倪从春向《每日经济消息》肯定了该音讯。但当日记者通过洋河股份公关公司上海润言向洋河股份方面求证该状况时，并未得到洋河股份方面的回应。
倪从春通知《每日经济消息》记者，“目前还无法判定此举对今世缘形成的影响，但不少商家在签订了洋河的协定之后，就不再销售今世缘的白酒。在其中，洋河体现得太过于强势。”
事实上，今世缘与洋河之争非一日而成。在采访中，今世缘办公室一位苗姓主任就向《每日经济消息》记者展现了其近日所取的网络截图——在百度搜寻中输出今世缘，后果在第一行的重要地位，却显示“看看国缘，最后还是抉择了洋河蓝色经典”的推广链接。
“只管近来全国各地洋河的开展都很有起色，但江苏市场却是洋河最为重要的一块依据地。”一位剖析师曾如此通知《每日经济消息》记者，“洋河70%的支出都来自江苏，江苏市场是洋河的命脉。”
但是，在为洋河发明了公司近5年87%的净利润复合增加率之后，江苏省内还有多少市场后劲可挖？
“在江苏省内，往年估计今世缘能够做到28亿，而洋河则能够做到近50亿。”倪从春如此通知记者。毫无疑难，今世缘成了洋河继承扩张省内市场份额，进步利润增加率的“拦路虎”。
而洋河股份半年报也显示，公司上半年完成营业支出34.87亿元，同比增加93.24%；完成利润总额14.31亿元，同比增加82.37%；归属上市公司股东的净利润10.67亿元，同比增加81.39%。
“洋河与今世缘各自由江苏占领了一块市场，将来除了产品提价或许消耗者消耗晋级，洋河很难再晋升其在省内的份额。”上述剖析师示意。
“在低压之下，洋河与今世缘将来的竞争还将更加强烈。”上述剖析师示意，但单方都是传统品牌，鹿逝世谁手还很难说，良性竞争独特开展才是最好的抉择。